“全渠道 个性化高级定制电子商务平台

一、“全渠道 个性化高级定制电子商务平台介绍:

百先得“全渠道 个性化高级定制”C2B2M模式电子商务平台,分为三部分:个性化高级定制、轻奢定制和成衣销售。采用美国最前沿的IT技术并 嵌入虚拟现实技术(VR)。所谓C2B2M就是在 结合互联网的环境下,由消费 驱动销售继而影响生产的商业模式,是对传统的标准化、大批量、刚性缓慢的M2B2C商业模式的颠覆具有独 特的高度柔性化、个性化、快速化的特点。

互联网 大大削减了产销之间的信息不对称,加速了 生产端与市场需求端的紧密连接。C2B2M模式要 求生产制造系统具备高度柔性化、个性化,以及快 速响应市场等特性。这与传统 M2B2C商业模式下的标准化、大批量、刚性缓 慢的生产模式完全不同。巧妙地将上下游打通,建立了有效的C2B2M商业模式,完成了互联网+制造的工业4.0整合。具体而言,客户通 过线上试穿不同款式的衣服,进行尺 寸款式面料等的线上定制,再到线 下门店体验并且下单,最后门 店通过分销系统向制衣厂下单实现高效,无囤货,节约成 本的商家和客户双赢的商业模式。

二、平台的发展前景:

1)、国家政 策的引导和发展趋势。

无论是电商还是店商,利用大 数据进行精准营销已成为趋势。2015年,国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,提出加快发展“互联网+”11个重点领域,其中之一是推进“互联网+”电子商务的发展。意见指出,要推动 电子商务行业创新,鼓励企 业利用电子商务平台的大数据资源,提升企 业精准营销能力,激发市场消费需求。

李克强总理在 今年两会中提出:鼓励企 业开展个性化定制、柔性化生产,培育精 益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。消费者 需要的可能更多的是精雕细琢,追求极致的产品。

2)、“互联网+零售”形式,促进企 业利用互联网技术和思维进行转型。

相比网络零售,传统零 售业近年发展呈放缓趋势。据中华 全国商业信息中心统计,2015年一季度,全国百 家重点大型零售企业商品零售额同比增速较上年同期降低1.4个百分点,连续第4年呈现放缓态势。而与此同时,网络零 售保持强劲势头。国家统计局数据显示,一季度 全国网上商品零售额增长41%,占社会 消费品零售总额的比重达到8.9%,拉动增长近2.9%。互联网 释放了消费者的个性化消费,在改变 销售方式的同时,也倒逼 生产方式的转型。互联网+零售”既解决 了传统商品交易过程中信息不对称的问题,使商品 信息更加透明化与多样化,又能让 企业通过大数据更好地了解消费者需求,从而有 针对性地进行销售和生产。在传统 产业面临电商冲击的背景下,能更好地促进企 业利用互联网技术和思维进行转型。

3)、满足消 费者个性化的需求和企业提升的需要。

现代社 会消费充满了激情与个性化,特别是80后新一 代的消费主力军不再偏爱传统中庸的产品,喜欢限量的、DIY、量身定制的产品,享受个 性化创意产品带给他们独一无二的消费体验。个性化 的定制产品独一无二的属性,能给消 费者的心理带来精神的喜悦和个性的满足。

高级定 制是企业品牌品质和文化的提升,也是企 业在品牌文化体系建设的过程中更丰富、更可靠的内涵。对于消费者来说,定制任 何产品本就是一个非常愉悦的生活经历,不是为了炫富,不是为了身份象征。在这个世界上,每个人 都有属于自己的时尚密码,而标准 化和规模化的产品永远无法完美的表现自我,“定制”风潮就应运而生。

三、公司的优势:

1)、公司设计、技术实力雄厚,品质高贵,能够满 足个性化定制的需求。公司通 过多年对服饰文化的积淀和持续性的国际合作,充分掌 握世界高档西服成衣及系列服饰制作最先进的技术、工艺和生产管理理念;依托意 大利著名设计师弗兰克先生任长期设计及工艺总监,使“百先得”西服更 具欧派的文化品位和自己独特的风格;并在发 展过程中形成了针对自身工艺特点的针对性质量检验体系,确保了 百先得产品的高贵品质。

2)、财务资信优良,无贷款和担保。是中国工商银行AAA级信用企业。

3)、项目的推出,符合未 来消费群的服装消费习惯,符合国家工业信息化、智能化的发展战略,为服装行业工业4.0起着领航的作用。

4)、利用智能化、信息化 系统改造传统制造业模式,能整体推进优质、快速和 复杂的个性化定制项目。

5)、这种创新型管理模式,对于温 州服装行业的发展有着重要的借鉴和参考作用,能推动 传统产业转型升级。

6)、节能降耗30%以上。

四、市场愿景分析:

随着经 济的发展与国际社会交往的频繁,跨行业、跨地区 和跨国界的人际交往呈现多元化状态,服装消 费者对着装的要求越来越高,消费观 念也在不断更新,国内一 些高端人士的时尚意识逐渐觉醒,在出席活动、商务谈 判和聚会等多种重要场合时,需要能 表明其文化修养和社会经济地位的定制服装,中国市 场被视为服装定制发展的新契机。中国的 富豪和中产阶级中有相当一部分人已经选择了服装定制这种方式,服装定 制业在中国的发展也将伴随着经济的发展日渐繁荣。

据《罗博报告》统计,仅2014年“十一”周期间,中国人 的出境奢侈品消费额已经累计达到240亿人民币,超过了日本和欧洲,成为全 球奢侈品消费市场最大的买家,中国消 费者在海外的奢侈品消费支出,占到了 中国消费者奢侈品总支出的60%以上。中国人 的购买力也在不断增强,中国正 在快速缩短登上世界第一大奢侈品消费国的时间。

改变未 来的十大科技中“个性定制”被排在首位。数字化、信息化 技术的发展催生了第三次工业革命,不仅极 大地推动了人类社会经济、政治、文化领域的变革,也影响 了人类生活方式和思维方式。个性化 定制成为势不可挡的趋势和潮流。

目前中 国的高端定制客群约有9000万人,按照理 想人口数和人均年消费5000元的推测,整个市 场容量可以达到4500亿元。由此可 见服装定制具有极大的市场需求,伴随着 人们生活水平的提高,消费者 越来越追求个性化的生活方式,希望自己与众不同。

五、公司发展目标和计划:

1)、百先得 公司以从意大利收购的CLAID品牌为契机,以温州为CLAID品牌全球营销总部,创造跨境的C2M平台化 电子商务直销模式,支持全 球消费者和制造商的直接交互,信息数据实时共享。并且在国内、国外重 点城市核心区域设立定制实体体验店,打造互 联网线上和优质市场线下个性化定制销售网络。通过3—5年的努力,建成150---200家的O2O体验店。

2)、将适时推出1000100000元不等 的个性化高端定制服务,满足不 同阶层消费者的个性化需求。

 3)、新公司 将引进互联网思维管理模式,按照上 市公司的标准运营,力争通过努力,尽早上市,为企业 的发展注入新动能。

六、效益分析:

该项目建成后,保守测 算第一年能实现销售收入5000万元以上,利税900万元以上,解决社会就业200人,第二年 开始销售将呈现几何级上升,最终达到年销售收入10亿元以上。

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